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啤酒招商加盟营销要有正确的策略

发布日期:2018-12-10 作者: 点击:

啤酒招商加盟

随着啤酒消费需求在旺季的增长,需求的拉动也为啤酒企业及代理商创造了更多的市场机会,我们首先要在前期的工作基础上要把握好属于自己的机会:

1、通路机会;

经销商是我们合作的伙伴和市场运作的实施者,经销商的配合情况一定程度上决定了我们市场运作的成败,特别是旺季到来的时候,我们更要认真梳理并掌控我们的经销商,让我们的经销商把最大的热情和实力发挥出来,完全投入到市场的运作中去。要认真分析和经销商合作中的情况:前段时间的合作经销商是否赢利?我们的服务是否周到?销售政策是否优惠?自己的市场收益是否达到预期?合作伙伴今年的支持力度如何?经营的品种是否能够满足市场新的需求?合作是否愉快?下一步合作是否有信心?是否需要重新选择合作伙伴? 这要求将我们的经销商像参赛运动员一样到比赛日将状态调整到位,来迎接销售旺季的到来。

2、需求机会;

啤酒消费日益出现多样化和个性化的特征,不断创造新的消费需求,也为代理商创造了更多的市场机会。如纯生啤酒、小麦啤酒需求量的增长等。准确和迅速抓住市场需求变化,及时制订调整产品结构和新产品开发计划,利用产品和包装的差异化,来满足消费者的需求,并抢先于竞争对手。如吉普啤酒最近开发的300ML晶纯,更进一步的优化了产品机构。同时也给了消费者更多的选择!

3、终端机会;

啤酒消费需求的快速增长使终端店的啤酒销量日益增长,终端店在旺季开始重视啤酒的销售。终端店要考虑的是选择新的啤酒品牌经营还是经营原来的品牌?是否增加新的品牌?是否增加新的品种?同时在每一个城市几乎每天都有大量新的餐馆店、便利店开张,哪种啤酒最好销?哪些品牌的啤酒质量好、服务好、利润高?这都为代理商扩大终端辐射面,增加终端店数量提供了绝好的好机会。

加强网络建设,建立高效的服务体系  辐射面广、物流速度快、关系紧密的通路是营销成功的基本前提,所以代理商首先要对营销通路进行重新整合。根据市场竞争形式和市场发展趋势,对现在的通路进行评估,并据此制订详细可行的通路整合方案。通路整合应遵循的指导思想是:

1、通路扁平化。旺季就是要让更多的消费者喝掉更多的啤酒。所以企业及代理商要尽量缩短渠道链,减少三级批发商数量,合理保留二级数量,增加终端数量。加强“代理商―一批―终端”通路模式和“代理商――终端”通路模式的建设。

2、通路成员关系紧密化。代理商要加强与一批商的关系,一批商要加强对终端的管理和控制,以利益为前提建立紧密的战略伙伴关系。

3、物流速度高效化。产品要比竞争对手在第一时间内到达终端,到达消费者面前,凭得是物流的速度。产品不是停留在经销商手中,而是靠经销商的分销职能,将产品快速到传递到终端,直到消费者手中。代理商要帮助一批商提高配送能力,在人员和运输车辆上给予必要的支持。

提高覆盖率 提高产品的市场覆盖率是打开旺季销售局面的基础条件。但覆盖率也并不是越高越好,覆盖率不等于占有率、毛利率,不能盲目地最大化,不能为覆盖率而一味盲目铺货,以致使产品覆盖率的稳定性差、转化率差、传播率差,浪费旺季营销资源。提高产品的市场覆盖率是打开旺季销售局面的必要保障。提高覆盖率就提高了品牌对终端商和消费者的影响力,刺激了终端商的销售积极性,也刺激了消费者的消费欲望。代理商要尽可能快速地将库存的产品向经销商和终端商分销,使产品在终端的覆盖率得到快速的提升。但覆盖率也不是越高越好,要根据经销商对终端的控制和管理能力,终端商的销售能力进行科学铺货,提高覆盖率的有效性。

科学合理定制促销政策 促销,顾名思义,就是销售促进,是为了达到阶段性目标,而采取的一系列的市场活动,包括广告、促销品、人员推广、公关等等!作为啤酒销售旺季,要想让促销发挥更大的作用,让促销更有效果,则要更多地要转变促销的职能,要能根据季节和市场,适时调整促销的方向、用途和方式。我们一定要根据市场的发展和需要制定出合理的促销政策,促销政策的制定一定要分清对象和要有时效性,是针对终端场所的促销我们就要讲求压货数量,针对消费者的促销我们要注重开瓶率的提高,同时要明确在时间段内的促销,切不可造成无限制的促销和变相降价。另外,我们要严格禁止那些力度过大的促销造成的促销死现象。

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关键词:啤酒招商加盟,啤酒代理加盟,精酿啤酒加盟

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